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捕獺者說

  從前有個人一直在尋找機會,想要做大事情。有個客商對他說,在不遠的海濱有塊陸地,一直延伸到海里很遠的地方,他乘船來的時候,看到有大群的水獺在上面曬太陽嬉戲,等到船稍近,水獺就紛紛潛入水中,不再出來。據客商估計,水獺的巢穴就在附近的水下,如今水獺的皮毛珍貴,如果能捕捉到這群水獺,所獲得的價值肯定會非常高?蜕套詈蟊硎,愿意和此人合作,一起做這個事。
  此人一聽,怦然心動?伤D念一想,這事并不難做,我自己就能獨立完成,又何必與人合作?
  他找到一個馴養獵犬的商販,想買獵犬去捕獵水獺。商販向他推薦了一只訓練有素的獵犬,要價200兩銀子?伤觾r格太貴了。再者,他覺得應該把面放得更寬一些,不能將寶只押在一只狗的身上。于是,他以200兩銀子買下了5只普通的獵犬。
  他帶著5只獵犬來到水獺出沒的海濱,果然見有大群的水獺,見有人來,水獺就躲到了水里。由于沒有捕獵的經驗,他讓一只獵犬潛到水里追索水獺,隔了許久,都不見獵犬浮上來,他又讓另一只獵犬潛到水里。到最后,5只獵犬都沒有再浮上來,200兩銀子被白白丟到了水里。
  帶著滿腹的怨氣,他喪氣地回來,上門找馴養獵犬的商販理論,認為他的獵犬不頂用。商販問清楚原委,覺得有大利可圖,就說:“你帶我去,如果我的獵犬無法捕捉水獺而喪生水中,我自認倒霉不說,原來的200兩銀子也退還給你。但是,如果捕捉到了水獺,得二人均分。”倆人就此達成了協議。
  倆人來到原處,商販將價值200兩銀子的獵犬驅入水中。不一會兒,獵犬就浮了上來,銜了商販的一只鞋子,又再次潛到水里。又過了不久,獵犬叼著一只大水獺浮出水面。已被咬死的水獺嘴里緊緊地咬著鞋子。獵犬接著又銜著鞋子潛入水里,如此往返無數次,捕得了數十只水獺。
  此人大喜過望,心中暗自盤算,這些捕獲的水獺即使與商販均分,也足可彌補損失的200兩銀子,且還有富余。這時,獵犬銜了一塊石頭上來。商販說:“這樣吧,前面捕獲的這些水獺全都歸你,接下來得到的東西全都歸我,如何?”
  此人見獵犬只是銜了一塊石頭上來,估計水下不會再有什么東西,即使有,也絕對抵不了前面捕獲的水獺的價值,就爽快地答應了。達成協議之后,商販隨著獵犬一同潛入水中,居然捕獲了比原先多出數倍的水獺。
  兩人一同捕獺,可所獲卻是天壤之殊,商販賺得了數千兩銀子,而一心想要獨賺這份錢的捕獺人,卻只得到了數百兩銀子。
  事情傳開之后,有好事之人依據細節研究良久,方才悟出其中的道理:水獺穴居,若遇有敵來犯,強壯的水獺就會守在洞口擔當護衛,掩護穴中的弱小水獺。捕獺人第一次帶著5只獵犬前來捕獺,由于不諳其中訣竅,一只一只地將獵犬放入水里,而獵犬又太過平庸,遂全喪生在護衛的水獺口中。
  等到商販帶著訓練有素的獵犬前來捕獺,獵犬聰明,在先下水打探了一番虛實之后,每次都是銜著鞋子下水,護衛的水獺上來噬咬獵犬,獵犬就將銜著的鞋子湊上去,趁水獺咬住鞋子不放的間隙,獵犬反傷其命。等到把所有的護衛水獺解決,獵犬就銜著石頭上來報告主人。商販知其習性,于是臨時修改了協議,把原來捕獲的水獺都給了捕獺人。捕獺人由于著眼于近利,未能通曉其中的關鍵,反而認為自己占了大便宜。等到商販下到水里,到洞穴中捕捉藏著的弱小水獺,猶如探囊取物一般,獲利也因而多出數倍。
  志大才疏的捕獺人,在自己并不熟悉的領域里,既沒有足夠的運作實力,又不肯接受他人提出的利人利己的雙贏選擇,也不具備一分投入換一分收獲的意識,而是抱著一種僥幸心理進行投機。等到出于無奈與人合作時,又短視近利,以致喪失了獲取更大利益的機會。
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