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天上掉下個大定單

  大家都知道,我們公司是做燈光音響設備租賃的。這個行業也分淡季旺季,每年的下半年、逢年過節是最忙的時候。開年入春為淡季,咨詢的不多,成交的更少。比如,前些日子,好不容易來個單子,還被老總戲耍了一通。(詳情見那前不久的那篇《這單簽的,坑爹啊》),在網上剛發發怨氣,又被老總克了一頓。唉,不郁也悶!
  
  說歸說,怨歸怨,生活依舊是不緊不忙是照常支應。平時上班第一件事就是登QQ。這不,前天,俺的小企鵝搖頭擺尾地剛上去,系統消息就顯示有人加俺為好友?戳丝促Y料,見不象什么非法之徒,也就沒多想,確認了。因為類似的情況每天都在發生,什么人都有,但人家沒做說明,也就沒想到會是客戶,而且這個號是俺的私人號,而非工作號。
  
  可偏偏是在下午,這個QQ里有個陌生的圖像在閃動,點開一看發現,這不是早上加俺的那個陌生人么?怎么搖身一變,成了俺的客戶了?呵呵,立刻,俺的心里有點小激動。他索要燈光音響的報價,咳,俺也想了,有棗沒棗的,都得掄上這一桿子,本著客戶就是衣食父母的原則,俺為他寄了一份燈光音響舞臺特效的報價單。
  
  說來還好,從砍價上來看,這位客戶還真不是不靠譜的主兒。只是讓俺不得不佩服的是這個客戶不僅砍價厲害,也夠堅持一氣的,俺讓價后還一再的還價,還的價比成本價還低。俺于是告訴她,那個價格太低,真的接不了,或許你再看看其他的同行公司價格。
  
  至于俺說她能堅持一氣,是因為即使俺明確地告訴最價格的底線以后她還是反復地還價,還是在跟你磨來磨去的。也許是她已經在多家公司問過N遍,最后知道我們的價格對她來講最合理,只是出于買方的心態還想著再低點。
  
  最后,她還說,這次如果做好的話,后面還有一個5萬元的大活。您想呀,5萬加5萬,這就等于10萬。10萬的定單怎么著也算是一個大的定單了,F在呀,這些客戶們,總拿大單誘惑我們讓降價。無奈之下,俺請示了老總,但沒有講后期還有5萬的事,誰都知道,那都是沒譜的事。老總表示利潤太低了,很難再優惠了,可既然客戶如此固執的堅持不妨再意思一下,讓一點就是了。俺跟客戶說了最后的底線后,結果是客戶表示讓的太少了,她再考慮一下,然后QQ圖像就黑了。俺一想,這事就算是吹了,因為類似的情況遇到的很多,俺也就沒放在心上。
  
  第二天一上班,這個QQ圖像又在閃動,她發過來的消息還是砍價,她說別人報的價比我們還要低,要是再少點的話立刻就定下來。這次俺很是堅定地告訴她這個是最低價,再也沒有讓利的空間了,比我們價格低的肯定有,但像我們這樣既保證質量又這么優惠的價格在北京可以說沒有,我反過來,讓客戶自己考慮一下。
  
  消息發過去大約過了十分鐘左右,她發過來兩個字:好吧。下一步俺就運輸,稅費,人員等事宜做了說明,客戶表示都能接受,如果沒什么問題,就準備簽約。就在這單接近尾聲的時候,客戶發過來一行話:跟你交談,感覺你是個很誠信的人,下一個5萬的定單,也考慮跟你們合作吧!
  
  通過這件事情俺總結了一下:雖然平時工作中好多客戶拿下一次的大單來誘惑我們讓降價,但是這時寧可不接也不可砸自己招牌,做生意要講誠信,一分價錢一分貨這是很多人都懂的道理,可很多商人為了暴利拿次品充上品,這是做生意的大忌。還有就是做業務要有一顆平常心,接大單沒有什么訣竅,只要你夠真誠夠堅定下一次大單也會砸中你。(原創文字行者輕松)
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